來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|受訪者

　　在當前教育行業(yè)轉型的大背景下，一些組織上的新型探索或許值得關注。

　　近日，拾光文化創(chuàng)始人肖云和友鄰優(yōu)課創(chuàng)始人夏鵬聯(lián)合成立一家名為“云鵬之道”的新公司。云鵬之道主張的是，“建立連接”，“把每個公司的長板拼到一起”，“用一種凝聚的方式去解決問題”。

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　　“建立連接”，“把每個公司的長板拼到一起”，“用一種凝聚的方式去解決問題”

　　肖云向多知網(wǎng)梳理了云鵬之道的思路：

　　作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他深知，當前，很多走過0-1階段的公司面臨著兩個痛點：

　　其一，靠創(chuàng)始團隊短期的爆發(fā)力將公司做起來后，難以做大做強。因為要做大做強需要各個環(huán)節(jié)的發(fā)力，要靠一套系統(tǒng)的能力。

　　其二，公司需要把自己的每一個模塊都做成長板，但資源卻是限制。尤其在現(xiàn)階段經(jīng)濟相對下行、步入存量時代、資源有限的情況下，難以在每一模塊都投入足夠多資源去做長板。

　　這樣的痛點，該如何解決?給肖云和夏鵬帶來思路啟發(fā)的是凱文·凱利的《失控》一書。書中對于如何打造一套有效的系統(tǒng)，給出了七個建議。其中一個建議便是“建立連接”，連接是王道?！妒Э亍氛J為，一個組織體、進化體的價值是由連接的數(shù)量和質量決定的。如果能夠保證一個有效的連接，這個系統(tǒng)的價值就會非常大。

　　二人找到了方向：“用一種凝聚的方式去解決問題。”

　　“云鵬之道核心要做的，首先是創(chuàng)造一種連接，建立各個公司之間的連接。如果各家公司還是單打獨斗，必然很難做大做強。但如果這些公司能連接起來形成一個系統(tǒng)，整體的生命力會非常強。”

　　肖云和夏鵬借用DAO(Decentralized Autonomous Organization 即去中心化自治組織，一種擺脫傳統(tǒng)自上而下的等級化管理模式，完全自主運行的組織形式)模式來概括云鵬之道的組織形式。

　　“DAO模式的核心在于哪兒?在上一個經(jīng)濟周期里，不管是宏觀的大行業(yè)還是具體到教培行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，很多公司都很好，但是，這些公司都沒有長出很大規(guī)模，但是又沒有死。所以我們判斷，假設公司要做大需要做好十件事兒，那這些公司可能做錯了八九件，只有剩下一件事做得特別好，所以他們就會形成長不大、但是死不了的局面。那么如果要讓他自己接著往下做，他仍然可能欠缺把那八九件事做好的能力。我們就在想，我們要干的一件事兒就是把大家凝聚起來，用一種凝聚的方式去解決問題。”

　　“原子很多，但是加速器不常有。云鵬之道的本質是一個加速器，讓每個公司都能加速。”夏鵬解釋道。

　　“要打造一套系統(tǒng)能力的話，資源有限，不可能每個環(huán)節(jié)都做成長板，能不能把每個公司的長板都拼到一起?希望每一塊都能夠充分發(fā)揮它的活力。大家最后收獲的果實，肯定是大于每個人自己去種果樹收獲果實的。這個分利，實際上是把蛋糕做大，同時大家都能夠有更多收獲的一個過程。”肖云說。

　　該如何實現(xiàn)“用一種凝聚的方式去解決問題”？

　　實際上，建立連接也只是云鵬之道整個路徑的第一步。

　　第二步是協(xié)同，通過商業(yè)咨詢、幫公司做代運營、投資并購三種方式，實現(xiàn)人才、客戶、資金、經(jīng)驗、品牌等方面的協(xié)同，最終實現(xiàn)分利。

　　核心點是先建立網(wǎng)絡鏈接，大家都先上這個網(wǎng)絡，先建立起來。上面，有戰(zhàn)略的協(xié)同;中間，有組織的協(xié)同;落地，有渠道的協(xié)同。再設立好分利的機制。這就相當于把一個DAO的模式打造出來。

　　夏鵬舉了友鄰優(yōu)課、拾光文化、云鵬會客廳連接協(xié)作的例子。

　　一直以來，友鄰優(yōu)課現(xiàn)金流良好，但是，因為聚焦的是小眾的人文英語領域，它的增速并不高。肖老師團隊進場以后，對友鄰優(yōu)課進行了一系列組織調(diào)整，相當于兩家公司合在一起，實現(xiàn)優(yōu)秀人員的重組、現(xiàn)金流的重組，隨即，友鄰優(yōu)課實現(xiàn)了月收入翻倍。

　　拾光伴學本的誕生也是這種協(xié)作的產(chǎn)物。拾光文化的線下書房模式受限于疫情，下一個戰(zhàn)略破局點在哪兒?二人經(jīng)過深思后認為，智能學習本或許是一個方向。但智能學習本的早期研發(fā)需要一定的資金投入，經(jīng)由與友鄰在現(xiàn)金流層面的協(xié)同，拾光伴學本很快誕生。

　　“現(xiàn)在，友鄰優(yōu)課、拾光文化和云鵬會客廳，形成了一種連接的狀態(tài)。云鵬會客廳的成員將近兩千個，其中不只有人才，有經(jīng)驗，甚至還有客戶;對拾光文化來說，云鵬會客廳的資源，可以為拾光文化找到一些代理商;云鵬會客廳里有些友鄰優(yōu)課的學員，也會成為友鄰優(yōu)課的推薦官。”肖云說。

　　不僅僅是友鄰優(yōu)課、拾光文化、云鵬會客廳之間的協(xié)作，實際上，未來，云鵬之道希望更多的公司可以加入這一構想。

　　這種DAO模式，是否一定要基于信任關系的熟人基礎上才可以實現(xiàn)?在肖云看來，熟人關系并不是關鍵，云鵬的優(yōu)勢在于“能用結果打動對方”，而這種優(yōu)勢來自于他和夏鵬二人都是“理論結合實踐的好手”。

　　肖云和夏鵬都畢業(yè)于國內(nèi)頂尖商學院的MBA，接受過系統(tǒng)的商業(yè)思維訓練，更重要的是，二人都不只是坐而論道的戰(zhàn)略家，用肖云的話說，兩人都是久經(jīng)沙場并且“拿到過結果的人”。

　　肖云曾在新東方先后擔任過分校校長以及集團總裁辦高級經(jīng)理，后以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份參與創(chuàng)立樸新教育，并擔任首席運營官，期間經(jīng)歷了樸新三年半紐交所上市的全過程。在樸新期間，肖云先后負責過出國、K12、網(wǎng)校等業(yè)務，每一個版塊都是碩果累累：天津晟嘉學校從1000萬年收入連續(xù)四年100%增長到2億規(guī)模，西安楊健學校8個月在讀從4000人次到12000人次，環(huán)球集團年收入從6個億增長到將近8個億，而網(wǎng)校業(yè)務從0開始，兩年時間就做到2億收入。他基于多年經(jīng)驗寫就的《教育培訓大運營》也是行業(yè)的暢銷書。

　　2020年肖云離開樸新創(chuàng)立拾光文化，僅半年時間，就跑通了線下書房模式，10家門店實現(xiàn)現(xiàn)金流打平，一半門店盈利;同時，推出拾光伴學本，首發(fā)單月銷量即達上千臺。

　　和肖云一樣，夏鵬也是新東方系出身。2005年，當時還在南京大學讀大二的夏鵬一舉獲得“國際公共演講比賽全球冠軍(英語)，成為該賽事歷史上第二位獲得總冠軍的中國人，接受了英國菲利普親王的頒獎及接見。畢業(yè)后，夏鵬加入新東方，一路從名師做到高管，先后擔任過新東方全國英語學習條線負責人以及集團戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)。

　　2015年，夏鵬離開新東方創(chuàng)立人文英語學習品牌“友鄰優(yōu)課”，很快就在英語教學界以及高端英語學習者中間打開知名度，作為一個相對小眾的英語學習平臺，年收入一度突破1億大關。如今，夏鵬還是抖音知名職場博主，僅一年不到的時間粉絲就超過200萬。

　　“我跟夏老師是既能干又能說，我們倆都是創(chuàng)業(yè)者，而且創(chuàng)業(yè)的時間也都不短，都干過。” 肖云說道。“并且，我倆有個共同的背景在于我們在商學院也經(jīng)過比較系統(tǒng)的訓練。所以對于很多這種理論結合實踐的整個了解，我認為還是有一定優(yōu)勢的?？梢杂幸粋€很好的結果呈現(xiàn)出來打動潛在合作方。”

　　基于二人之前的背景，肖云表示在選擇合作對象方面，云鵬之道會先從二人都擅長的教育領域公司切入，隨后擴大到新零售、大消費等領域的公司。

　　(拾光文化創(chuàng)始人、原上市公司COO肖云)

　　(友鄰優(yōu)課創(chuàng)始人、知識付費資深名師夏鵬)

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　　如何找要連接協(xié)作的目標公司

　　盡管友鄰優(yōu)課、拾光文化、云鵬會客廳協(xié)作的成功已經(jīng)初步驗證云鵬之道的可行性，但作為一個創(chuàng)新的探索項目，挑戰(zhàn)仍然存在。

　　肖云和夏鵬希望對標和借鑒的是美國的新山資本(New Mountain Capital)—— 一家以“公司為產(chǎn)品”的私募基金。二位認為，中國現(xiàn)在正在經(jīng)歷消費賽道的大轉型，有敏銳度的投資者正在從上個周期的風險投資轉變?yōu)槌钟胁⑦\營資產(chǎn)的私募股權基金。云鵬之道也以“五年內(nèi)做出中國第一個新山資本”為目標，部署具體業(yè)務。

　　至于合作標的目標公司的選擇標準，“我們相當于是去找那些已經(jīng)跨過1的公司，然后和他們進行協(xié)同。”

　　“現(xiàn)在最難的創(chuàng)業(yè)周期是0-0.1，我們要找的是已經(jīng)過了1的階段、但后面加不了0的公司。如果一家公司的年收入體量在1000萬~2000萬，創(chuàng)始人可能做了三五年，他非常清楚有的短板自己拉不起來，那為什么不考慮DAO模式一起協(xié)作呢?”

　　“對要連接協(xié)作的目標公司，我們有一個規(guī)模的估計，包括營收規(guī)模和團隊規(guī)模。比如這個公司年營收規(guī)模在1000萬-2000萬，團隊人數(shù)在幾十人以上，那我們可以幫他去進行組織再造，但如果是10個人以內(nèi)的團隊，組織再造的效率其實是不高的。”夏鵬表示。

　　二人還為云鵬之道構想了一個英文名：

　　The Big Way.

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　　本文作者：徐晶晶