多知網(wǎng)4月30日消息，傳智教育(003032.SZ)日前披露2022財年第一季度業(yè)績報告。2022年Q1，傳智教育營收1.57億元，同比增長12.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1909.24萬元，同比增長193.77%;扣非凈利潤1303.84萬元，上年同期扣非凈虧損325.93萬元。

　　費用方面，2022年一季度，傳智教育銷售費用3185.14萬元，上年同期為2161.68萬元;管理費用1924.64萬元，上年同期為1965.6萬元;研發(fā)費用1561.4萬元，上年同期為1901.6萬元。

　　報告期內(nèi)，傳智教育合同負(fù)債2.43億元，同比增長38.92%。系本期就業(yè)班報名人數(shù)增加，收款增加所致。

　　在4月29日舉行的2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會中，傳智教育針對投資者關(guān)注的問題進(jìn)行了回應(yīng)。

　　關(guān)于在數(shù)字化人才培訓(xùn)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，傳智教育表示，數(shù)字化人才培訓(xùn)行業(yè)格局比較分散，已知的公眾公司還有達(dá)內(nèi)教育、火星教育、翡翠教育等。其在研發(fā)投入、教學(xué)口碑上具有較強的競爭優(yōu)勢。其2020年研發(fā)投入7419.41萬元，占營業(yè)收入11.6%，2021年研發(fā)投入7524.69萬元，占營業(yè)收入11.33%。教研團隊共951人，均有多年一線程序員開發(fā)經(jīng)驗，理論+實踐并重，課程更新迭代速度快，持續(xù)產(chǎn)出爆款明星課程。其在行業(yè)內(nèi)具有較強知名度和口碑護(hù)城河，并通過不斷加大課程研發(fā)的力度、提高培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量持續(xù)提高行業(yè)競爭能力，目前其大部分客戶均來自于老用戶的口碑推薦，因此銷售費用占比相對較小，傳智教育2021年宣傳推廣費用占收入比重為3.6%，將更多資金投入到高素質(zhì)團隊建設(shè)和課程研發(fā)中。

　　關(guān)于海外的IT職業(yè)教育，是否有成功經(jīng)驗、商業(yè)模式和服務(wù)內(nèi)容值得學(xué)習(xí)，對此，傳智教育表示，其密切關(guān)注國內(nèi)外數(shù)字化人才培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展及對標(biāo)企業(yè)，海外的數(shù)字化人才招聘崗位及招聘市場需求與國內(nèi)略有不同，例如印度市場多為外包業(yè)務(wù)，需要更多基礎(chǔ)性數(shù)字化人才。同時，海外學(xué)員的學(xué)習(xí)習(xí)慣與國內(nèi)學(xué)員略有不同，例如美國學(xué)員學(xué)習(xí)更能適應(yīng)在線錄播課程自學(xué)，而國內(nèi)學(xué)員零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)更偏好線下。商業(yè)模式和服務(wù)內(nèi)容上有所不同但依然有先進(jìn)技能技術(shù)、教學(xué)模式及運營服務(wù)細(xì)節(jié)值得學(xué)習(xí)，其也會繼續(xù)密切關(guān)注，甄別判斷，取其所長。

　　關(guān)于2022年的規(guī)劃，傳智教育表示，其經(jīng)營目標(biāo)在整體戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，現(xiàn)階段的目標(biāo)為不斷提升在數(shù)字化人才教育領(lǐng)域的影響力和市場占有率，完善和提升其數(shù)字化人才職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)學(xué)歷教育雙軌發(fā)展布局。具體措施包括通過加大資金投入、開拓新教學(xué)中心、嚴(yán)控教學(xué)質(zhì)量、強化品牌宣傳、強化研發(fā)創(chuàng)新等方式持續(xù)擴大線下教育在全國的輻射范圍和影響力，同時逐步提升線上教育、數(shù)字化非學(xué)歷高等教育傳智專修學(xué)院及數(shù)字化學(xué)歷職業(yè)教育宿遷傳智互聯(lián)網(wǎng)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的知名度。

　　對于職業(yè)學(xué)歷教育未來的規(guī)劃，傳智教育表示，其致力于完善和提升數(shù)字化人才職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)學(xué)歷教育雙軌發(fā)展布局。傳智專修學(xué)院成立于2017年，作為非學(xué)歷高等職業(yè)教育，是其在職業(yè)學(xué)歷教育賽道的初步嘗試，主要面向高中畢業(yè)生，提供數(shù)字化人才技能教學(xué)服務(wù)，主要是與公辦大學(xué)合作辦學(xué)推出“技能＋學(xué)歷”的業(yè)務(wù)模式。2021年12月，其投資設(shè)立營利性全日制統(tǒng)招民辦中等職業(yè)學(xué)校“宿遷傳智互聯(lián)網(wǎng)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校”。未來在數(shù)字化職業(yè)學(xué)歷教育賽道，其計劃辦自有學(xué)歷牌照的學(xué)歷職業(yè)教育，未來在自有學(xué)歷職業(yè)教育的基礎(chǔ)上進(jìn)行全國復(fù)制。

　　對于未來新設(shè)教學(xué)中心的計劃，傳智教育表示，目前其在全國19個城市設(shè)立20個教學(xué)中心，未來將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要新建、擴建教學(xué)中心。

　　關(guān)于目標(biāo)學(xué)員群體，傳智教育介紹，其主要營收來源于短期培訓(xùn)。其中線下短訓(xùn)品牌“黑馬程序員”主要招收18-35歲的學(xué)生，包括在校大學(xué)生、大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生或已工作想要轉(zhuǎn)行的人群;線上短訓(xùn)品牌“博學(xué)谷”，除了無法到現(xiàn)場學(xué)習(xí)的學(xué)生可以線上學(xué)習(xí)外，許多在職的程序員希望提高自身技能水平從而獲得晉升的，會在線上進(jìn)行非脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。其中，每年僅大學(xué)畢業(yè)學(xué)生就有1100萬余人，另有在職人群和在校生眾多。非學(xué)歷高等教育品牌“傳智專修學(xué)院”主要面向高中畢業(yè)生;營利性全日制統(tǒng)招民辦中等職業(yè)學(xué)校“宿遷傳智互聯(lián)網(wǎng)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校”主要面向初中畢業(yè)生。

　　關(guān)于獲客方式，傳智教育介紹，其主要為口碑營銷、高校合作營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。目前其大部分客戶均來自于老用戶的口碑推薦，通過口碑營銷獲客占比在七成左右。去年整體銷售費用占收入比重為15.6%，其中市場推廣費用占收入比約3.6%。

　　關(guān)于學(xué)員的付費模式，傳智教育介紹，在其主營業(yè)務(wù)短期培訓(xùn)領(lǐng)域，報告期內(nèi)，傳智教育采用先付費的模式。在數(shù)字化人才高等教育領(lǐng)域，其以“傳智專修學(xué)院”為平臺，該業(yè)務(wù)采用先付費和后付費兩種收費模式，后付費模式“上學(xué)期間不收學(xué)費、畢業(yè)月薪不達(dá)8,000元不收學(xué)費(一線城市)”。

　　關(guān)于開設(shè)的培訓(xùn)課程，傳智教育介紹，其開設(shè)的主要培訓(xùn)課程包括：①數(shù)字化專業(yè)人才課程。人工智能、Python+大數(shù)據(jù)、JavaEE、HTML&JS+前端、軟件測試、架構(gòu)師、智能機器人軟件開發(fā)等;②數(shù)字化應(yīng)用人才課程。新媒體+短視頻直播運營、產(chǎn)品經(jīng)理、UI/UE+全鏈路設(shè)計師。傳智教育表示將密切關(guān)注新技術(shù)發(fā)展和市場需求動態(tài)，現(xiàn)有課程以周為單位更新迭代知識點，每年做課程整體升級。對于新技術(shù)課程提前儲備研發(fā)，根據(jù)市場需求發(fā)展尋找時機推出并推廣。

　　關(guān)于線上短期培訓(xùn)平臺“博學(xué)谷”，傳智教育介紹，根據(jù)產(chǎn)品類型的不同設(shè)定不超過1年的學(xué)習(xí)服務(wù)周期，由學(xué)員在線上完成。目前博學(xué)谷課程涵蓋會員課、錄播課及直播課，學(xué)員包括在校學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生及在職人員，目前側(cè)重于面向在職數(shù)字化人才的技能再提升，從而達(dá)到工作晉升。

　　對于疫情影響，傳智教育表示，今年以來受疫情影響，其部分校區(qū)將線下培訓(xùn)轉(zhuǎn)為線上培訓(xùn)，已報名學(xué)員在線上正常學(xué)習(xí)。部分意向客戶更傾向于參加線下培訓(xùn)，因此可能會在疫情緩解后或者在不受疫情影響的校區(qū)就讀。

　　關(guān)于業(yè)績收入在不同季度是否存在明顯差異，傳智教育表示，其業(yè)務(wù)季節(jié)性差異不明顯，但春節(jié)后及畢業(yè)季學(xué)員報名相對旺盛。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)大規(guī)模人員優(yōu)化是否對傳智畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)工資產(chǎn)生不利影響，傳智教育表示，從業(yè)務(wù)來看，行業(yè)對中高端數(shù)字化人才的缺口依然較大，尤其是硬科技領(lǐng)域，2021年傳智畢業(yè)生的就業(yè)率和平均就業(yè)薪資創(chuàng)新高。

　　2022年職業(yè)教育法修訂，5月1日起正式施行，對業(yè)務(wù)的影響，傳智教育表示，這對其業(yè)務(wù)利好。第一，利好于其學(xué)歷教育拓展；第二，利好于其與高校的合作，包括教材推廣、校企合作辦學(xué)等。

　　關(guān)于職業(yè)教育這個賽道未來可能會面臨的挑戰(zhàn)，傳智教育提及，一是會面臨行業(yè)更新的挑戰(zhàn)。后疫情時代，互聯(lián)網(wǎng)/軟件應(yīng)用行業(yè)將度過高速發(fā)展期，正進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展時期，同時，硬科技領(lǐng)域(或軟硬科技結(jié)合)開始進(jìn)入高速增長的時期，行業(yè)將面臨課程升級的挑戰(zhàn)以滿足硬科技領(lǐng)域大量人才需求。其早幾年已開始硬科技領(lǐng)域的課程研發(fā)，以適應(yīng)后疫情時代。

　　二是會面臨行業(yè)競爭加劇的挑戰(zhàn)。數(shù)字化人才的市場需求不斷上升，數(shù)字化教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模不斷擴大，且隨著職業(yè)教育行業(yè)和數(shù)字化人才教育培訓(xùn)行業(yè)受到國家政策層面的支持，將有更多的企業(yè)進(jìn)入市場，培訓(xùn)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重，可能面臨競爭加劇的挑戰(zhàn)。雖然傳智教育在行業(yè)內(nèi)具有較強知名度和口碑護(hù)城河，但仍需不斷加大課程研發(fā)的力度、提高培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量，持續(xù)提高行業(yè)競爭能力。

　　關(guān)于校企合作，傳智教育透露，其依托多年的行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源積累，從高校、教師和學(xué)生的不同需求出發(fā)，為高校提供全方位的教學(xué)內(nèi)容資源、教學(xué)支持平臺和就學(xué)實訓(xùn)服務(wù)等支持，從而與高校建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。高校在教材升級、教法升級、教師能力提升、學(xué)生實踐能力提升幾個方面，都有與公司合作的需求。目前，其已與2200余所高校達(dá)成課程內(nèi)容及教學(xué)支持合作，與近600所高校達(dá)成就業(yè)實訓(xùn)合作。

　　其與高等院校的合作模式包括三種，具體如下：

　　(1)一體化就業(yè)人才培養(yǎng)模式，即專業(yè)共建、聯(lián)合培養(yǎng)，是以促進(jìn)數(shù)字化人才相關(guān)課程教學(xué)改革、實現(xiàn)學(xué)生優(yōu)質(zhì)就業(yè)為目標(biāo)，以培養(yǎng)過程一體化為核心，以校企深度合作、優(yōu)勢互補為特點的綜合性就業(yè)人才培養(yǎng)合作模式。該模式下的人才培養(yǎng)全過程包括分析、實施、鑒定、輸出四個階段，在培養(yǎng)全過程中教學(xué)前的診斷，教學(xué)中的教學(xué)、學(xué)習(xí)、練習(xí)、管理以及教學(xué)后的測試、評價、就業(yè)等各個環(huán)節(jié)，傳智教育在方法、內(nèi)容、平臺和服務(wù)等方面提供全面性的支持和全程護(hù)航式的服務(wù)。

　　(2)教學(xué)資源提供模式，是免費向院校提供數(shù)字化人才精品課程資源體系，減輕院校數(shù)字化人才課程教師教學(xué)負(fù)擔(dān)、優(yōu)化更新院校數(shù)字化人才課程質(zhì)量，與院校形成良性互動的合作模式。通過該模式，教師選用傳智教育精心研發(fā)的數(shù)字化一站式就業(yè)人才培養(yǎng)教程，傳智教育即免費配套提供精品課程資源體系，包括：一個涵蓋教學(xué)設(shè)計(教案)、教學(xué)PPT、教學(xué)視頻、教學(xué)大綱、教學(xué)補充案例、試題、源代碼等在內(nèi)的精品資源包;一個由創(chuàng)新教學(xué)系統(tǒng)、考試練習(xí)系統(tǒng)和個性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)組成的自適應(yīng)性教學(xué)輔助綜合服務(wù)平臺;一個多媒體集成資源一鍵式教學(xué)實施客戶端。

　　(3)人才就業(yè)實訓(xùn)合作模式，傳智教育面向院校的人才就業(yè)實訓(xùn)合作模式針對院校數(shù)字化人才專業(yè)學(xué)生就業(yè)困境，為希望加強校內(nèi)“雙師型”師資或?qū)嵱?xùn)課程的院校提供入校短實訓(xùn)項目，快速強化學(xué)生的應(yīng)用實踐能力。通過該模式的合作，能夠快速提升學(xué)生的編碼糾錯能力、項目實戰(zhàn)能力、職場綜合能力，強化學(xué)生的就業(yè)硬技能，實現(xiàn)高薪就業(yè)，主要針對即將畢業(yè)的學(xué)生。目前和學(xué)校建立的實訓(xùn)模式主要有：校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)、簽訂校企戰(zhàn)略合作協(xié)議、校內(nèi)宣講、實訓(xùn)、學(xué)生來往各教學(xué)中心實習(xí)、老師推薦學(xué)生等方式。