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【一周連連看】新東方線下業(yè)務將全部OMO化，火花思維完成新一輪融資
時間進入十月下旬，秋風蕭瑟，天氣逐步轉涼。十一之后的青島零星出現(xiàn)的病例讓人們重新提高了警惕，抗疫未完全勝利，一定要注意日常防疫。
與此同時，在經歷長達半年的采訪、調查、撰寫后，多知網原創(chuàng)的抗疫新書《涅槃與重塑：疫情沖擊下的教育培訓行業(yè)》即將面世!
和《培訓行業(yè)這一年》系列不同，這本書分為上、下兩篇。
上篇用故事的方式完整記錄了教育培訓行業(yè)抗疫過程，包括第一時間的自救，轉型中遇到的考驗，如何化解危機，并梳理出問題背后的方法論;下篇則以14家區(qū)域龍頭機構或在下沉市場探索深入的代表機構為樣本。不僅全面講述這14家機構抗疫背后的思考，同時記錄它們的成長、迭代、進化。這也是第一次對區(qū)域龍頭機構和下沉市場的記錄，將是了解中國各地教育培訓行業(yè)發(fā)展格局的重要參考。
新書即將發(fā)布，也請大家多多關注。
接下來，我們一起看看本周教育圈發(fā)生的那些大事吧。
01
深度聚焦：火花完成1億美元E2輪融資，作業(yè)幫、有道精品課開啟新一輪品牌營銷戰(zhàn)
火花思維宣布其已經完成1億美元E2融資，由騰訊領投，凱雷投資集團旗下基金和猿輔導跟投，這筆融資距離火花E1輪1.5億美元融資官宣，僅間隔兩個月。
本次投資方中出現(xiàn)的騰訊(猿輔導主要投資方)、猿輔導的身影，也讓火花未來與斑馬AI課的競合產生了更大的想象空間。
與此同時，火花思維也披露了其在業(yè)務方面取得的最新成績：每日8.5萬名學員上課，超過25萬在讀學生，員工6500+人，轉介紹率85%，以及今年7月升學率達95%。
2020年8月，字節(jié)跳動下場收購你拍一，后者是火花直系競爭對手。另一邊，這兩年與火花競爭較為激烈的豌豆思維，也在一個月前宣布已經完成C輪近2億美元融資。
這似乎在表明看似已經成定局的數學思維賽道，正有了新的變數?？梢悦黠@看到的是，過去數學思維小班直播課與AI互動課的互補關系正在瓦解，雙方正越位到一種正面競爭的狀態(tài)。
與此同時，隨著電影《奪冠》上映，作業(yè)幫直播課、有道精品課開啟新一輪品牌營銷戰(zhàn)。
作業(yè)幫直播課的核心傳播點為“作業(yè)幫助你奪冠”，而有道精品課的則為“冠軍成就冠軍”。
根據有道精品課官方披露，其在《奪冠》上映期間，在萬達、大地、上海聯(lián)合、金逸等的近2000家電影院線投放郎平品牌廣告。
盡管作業(yè)幫直播課官方沒有披露此次院線廣告的投放力度，但是從《奪冠》現(xiàn)場放映來看，兩家品牌在在院線貼片廣告上基本處于“前后腳跟著、相繼播放”的狀態(tài)。
兩家競品，同一時間采用同一種市場手段，代言人之間又有密切關聯(lián)性，不管是有意無意，都營造了一種正面交鋒的感覺。
不過，有道精品課這次的核心傳播立足點依舊是郎平個人形象及與之相關的《奪冠》這部電影。作業(yè)幫在地面渠道廣告(公交站臺、電梯)、視頻廣告、微博開屏廣告等投放中，沒有主推女排的元素，而是選擇了新的品牌傳播點，并亮出了最新的宣傳口號：直播課上作業(yè)幫。好成績，有人幫。
從表面看，這兩家選手在4月、10月兩次時間點下的品牌營銷策略多少有點“對決”的意味，但追溯本質的話，在今年大班課這個品牌營銷關鍵年里，兩家選手的最終目的都是為了進一步擴大自身品牌影響力、夯實用戶基礎，為最終擂臺的競爭廣積糧、高筑墻。
02
K12賽道：新東方線下業(yè)務將全部OMO化，少年得到完成近2億元B輪融資
近日，新東方公布了截止2021財年第一季度的財報，報告期內，實現(xiàn)營收9.864億美元，同比下降8%;營業(yè)利潤為1.503億美元，同比下降38.9%;歸屬于新東方的凈利潤為1.747億美元，同比下降16.4%。
財報會透露，疫情爆發(fā)凸顯了在線教育的重要性和需求，本季度，新東方投資了3900萬美元以改善和維護其OMO集成教育生態(tài)系統(tǒng)。并且將一部分資源分配至教師培訓，以提高其具備線上線下的綜合教學技能。
在第一季度中，新東方在大約20個現(xiàn)有城市推出了OMO在線課程。同時，在所有業(yè)務線中，OMO系統(tǒng)的在線工具和內容使用將得到增強。值得注意的是，新東方將在語言培訓等測試產品中引入OMO系統(tǒng)，特別是針對海外考試關鍵業(yè)務。
新東方首席財務官楊志輝表示OMO模型在一些城市被驗證是成功的，進一步加大了新東方在當地市場的滲透率，未來將繼續(xù)推行這一戰(zhàn)略。
此前，在多知網對新東方集團副總裁張戈的專訪中，他提到，3月起，新東方在集團內部成立了OMO團隊，各個地方學校也組建了單獨的OMO項目部，并開始加速省域網校布局，用在線的模式滲透全省的生源。
也就是說，結合此次財報會可以看出，新東方將持續(xù)推動“兩條腿走路”方針。既要打造以地面為根基的線上業(yè)務，也要利用純在線業(yè)務去找尋新的增長點。
中央廣播電視總臺與好未來旗下學而思網校共同宣布，《朗讀者》第三季即將全新回歸，學而思網校成為節(jié)目獨家在線教育合作伙伴。
雙方將通過線上線下多種合作形式，與全國觀眾開展互動。學而思網校也將在學而思網校APP內開設“線上朗讀亭”專題，讀者可以登陸APP錄制并上傳自己的朗讀作品。
近日，K12教育品牌“少年得到”宣布完成近2億元B輪融資。
此輪融資由嘉御基金領投，頭頭是道、慕華資本跟投。現(xiàn)有股東華創(chuàng)資本、光大控股新經濟基金、峰瑞資本繼續(xù)追加投資，光源資本繼續(xù)擔任本輪融資獨家財務顧問。
少年得到于2018年4月正式上線，是一款面向5-15歲青少年提供學習服務的App，以多位學界名人為老師，主要以音視頻內容為業(yè)務基礎。
2019年，少年得到切入大語文賽道，推出了“泉靈的語文課”。泉靈的語文課通過可視化、工具化的形式進行教學，從而提升學習效率與效果外化，在一定程度上解決了傳統(tǒng)大語文教學的痛點。
自2019年3月推出第一期課至今，少年得到的招生人數完成了約25倍的增長，并保持連續(xù)翻倍增長的趨勢。
03
素質教育：畫啦啦預計今年營收10億，蕃茄田藝術發(fā)布最新藝術統(tǒng)整課程
近日，在線少兒美術小班課品牌畫啦啦母公司六一教育推出AI互動課產品“咕比AI課”，以期進入幼兒啟蒙及下沉市場。據六一教育創(chuàng)始人李偉透露，今年六一教育的營收目標是10億元。
截至今年4月，畫啦啦注冊學員超700萬，付費學員超50萬;小燈塔付費學員超500萬，活躍用戶超200萬。
與此同時，在今年年初的一次管理層會議后，作為在線少兒教育平臺的六一教育決定著手研發(fā)面向下沉市場的AI課產品。經過長達半年的產品打磨和測試后，今年9月，咕比AI課正式上線。
據介紹，咕比美術AI課采用3A+T立體式教學法：“3A”指動畫故事課堂(Animation story teaching)，AI互動(AI interaction)，魔法教具盒子(Art Box每月配備一個教具盒子，一課一個獨立包裝)。“T”是美術導師(Teacher)，每節(jié)課都有真人名師作畫示范，課后還有1V1老師點評輔導。
目前，六一教育已經形成了包含畫啦啦小班課、咕比AI課以及小燈塔通識教育在內的三大產品生態(tài)。
據了解，目前六一教育的現(xiàn)金流為正。
同樣聚焦于素質教育賽道，蕃茄田藝術近日發(fā)布了最新的“創(chuàng)造力思維系統(tǒng)藝術統(tǒng)整課程”與基于線上線下整合的“OMO多端管理系統(tǒng)”，并推出蕃茄田藝術全新的品牌CIS并發(fā)布新版的LOGO。其中，“創(chuàng)造力思維系統(tǒng)藝術統(tǒng)整課程”即將正式上線，未來可在蕃茄田藝術全國700多家校區(qū)體驗。
蕃茄田藝術于2009年提出“創(chuàng)意美術”方向，并于2010年開張第一家校區(qū)。在5年的線下連鎖經營后，蕃茄田于2015年推出了線上親子陪伴教學課程，2017年推出青少年學院并使用線上線下雙師教學模式，2018年推出蕃茄田藝術APP，打通了點播、直播課等在線課程形式。
截至目前的11年間，蕃茄田藝術在全國200余城市開設700余家校區(qū)，學生數量約30萬，擁有6000余名全職授課老師。
今年在新冠肺炎疫情影響下，蕃茄田藝術建立起“線上+線下+社群”模式，2月實現(xiàn)全國業(yè)績同比增長50%，并在6月復課后業(yè)務快速回暖，每個月業(yè)務增長超過30%，仍保持同比增長。
04
政策相關：中考體育將達語數外同分值，心肺復蘇和急救知識被納入健康教育
近日，中共中央、國務院印發(fā)《關于全面加強和改進新時代學校體育工作的意見》(簡稱《意見》)，指出要“改進中考體育測試內容、方式和計分辦法，科學確定并逐步提高分值”。
為此，多位體育培訓賽道行業(yè)人士向多知表示，這次政策是利好。
有行業(yè)人士評價：“看到政策的第一反應是，體育老師和運動裝備的需求將會翻倍增長”，甚至有人說“體育體能培訓這是從冬到夏了”。
據了解，在中考體育重要性提升的情況下，一些重點初中會將體育測試情況作為學生錄取條件之一。北京赫石少兒體能CEO張琰曾告訴多知網，針對中考體育培訓，學生是有需求的，甚至可能80%左右的初中生都有這樣的需求。
值得注意的是，中考由于是各省市自主命題，中考體育考察的項目也不完全相同。
中考體育達到語數外同分值水平，必將引起國人對于體育的重視程度，推動全民身體素質的提升，但是在落地的過程中如何保證公平，同樣重要。
一村資本董事總經理劉晶表示：“政策對于青少體育培訓市場一定是利好，但關鍵還是還是要看具體落地情況，政策傳導到市場落地需要時間，不會很快，而且青少體育培訓是一個素質類行業(yè)，會很分散。”
近日，中華人民共和國教育部對十三屆全國人大三次會議第6670號建議“關于將心肺復蘇術作為高中畢業(yè)生必備技能之一的建議”進行答復。
表示要在學校開展急救知識教育，對提高學生應對突發(fā)安全事件的緊急救護能力具有重要的意義。教育部、中國紅十字會高度重視此項工作，協(xié)同推進包括心肺復蘇術在內的中小學急救知識教育。
據了解，下一步，教育部將持續(xù)推進健康中國行動中小學健康促進行動，會同中國紅十字會做好青少年學生急救知識宣傳教育，促進學生健康成長。
04
資本動態(tài)：希望教育收購世紀鼎利8.75%股份，向日葵閱讀完成Pre-A輪融資
近日，希望教育發(fā)布公告表示，旗下全資子公司四川特驅五月花教育管理有限公司與珠海世紀鼎利科技股份有限公司訂立股份轉讓協(xié)議，有條件同意購買目標公司世紀鼎利股份，作價3.925億元。待售股份占目標公司于公告日期的全部股本約8.75%。完成后，希望教育將通過買方于目標公司全部股本約8.75%擁有權益。
同時，特驅五月花已訂立認購協(xié)議，據此，特驅五月花將認購1.71億股世紀鼎利股份。如世紀鼎利2020年10日12日公告所披露，每股發(fā)售股份發(fā)行價為5.27元以及認購價約為9.01億元。
預期于緊隨收購事項及建議認購事項完成后，該公司將通過特驅五月花持有世紀鼎利全部股本的約29.76%。
近日，向日葵閱讀完成了千萬級Pre-A輪融資，投資方為鴻創(chuàng)基金，老股東險峰長青繼續(xù)跟投。此輪融資將會用于擴充團隊規(guī)模、豐富產品內容、探索多元商業(yè)化模式等。
向日葵閱讀以公立學校教學場景切入，通過全量教學數據對學生水平進行智能分。截至2020年9月底，向日葵閱讀已覆蓋全國近3000所學校，學生日均閱讀時長達25分鐘，注冊量達百萬。
05
其他消息：鯨魚外教培優(yōu)9月單月營收1.5億，2021年國考招錄2.5萬余人
鯨魚外教培優(yōu)近日宣布實現(xiàn)首單UE(經濟模型)盈利15%，付費學員規(guī)模同比增長220%，9月營收突破1.5億。
鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊曾在今年2月份B輪融資完成時表示，少兒英語賽道已進入下半場，首先，企業(yè)做產品應想清楚兩個核心：第一，定位要差異化且對用戶有價值。第二，產品要真的有效果。其次，經營重點應放在可持續(xù)發(fā)展的精細化運營上。
今年，疫情加帶來了用戶量暴增的同時，行業(yè)競爭加劇，獲客成本不斷攀高，鯨魚外教培優(yōu)則保持在2000元上下的獲客成本，首單經濟模型從正向不斷優(yōu)化至15%，到期續(xù)費率始終保持在80%左右，新增學員中來自轉介紹的比例高達70%。同時，疫情期間付費用戶規(guī)模不斷擴大，同比增長220%，9月單月營收達1.5億。
據華為應用市場顯示，釘釘于10月12日進行版本更新，更新功能主要為英語日常練習。在最新版本中，釘釘家校本提供英語1-9年級緊貼教材的日常作業(yè)，支持在線組題、自動批改、查看班級學情功能。
釘釘家校本中，在線智能練習部分作業(yè)均由釘釘第三方合作伙伴提供。目前英語科目日常作業(yè)由小盒作業(yè)和松鼠AI提供服務，口語練習部分由愛樂奇和先聲智能提供服務。
