加快區(qū)域擴(kuò)張——卓越已經(jīng)計劃了很久，但也許當(dāng)下才是最合適的機(jī)會。

　　在很多年里，對區(qū)域龍頭的品牌的拷問一直有赤裸裸的一條：如何做全國化的復(fù)制與擴(kuò)張。

　　卓越教育也曾幾經(jīng)考驗。

　　2007年，卓越教育獲得深圳達(dá)鑫A輪投資，成為華南地區(qū)首家引進(jìn)風(fēng)險投資的教育機(jī)構(gòu)，在打開發(fā)展思路的同時，卓越偏安一隅的謹(jǐn)慎態(tài)度也隨之打開。

　　此時，卓越在廣州保持著40%-50%的增長，走出廣州，向全國性品牌發(fā)展——成為了在資本推動下的近期目標(biāo)。B輪融資紅杉資本介入，增速的皮鞭抽打著卓越——要達(dá)到70%、80%的增長。

　　在走出廣州的同時，卓越也在走出廣東省，其方式是收購具有一定規(guī)模的當(dāng)?shù)仄放偏@得其市場份額，再向當(dāng)?shù)刈⑷胱约恨k學(xué)模式。在廣東省之外進(jìn)入的第一座城市——上海，卓越便是用了這樣的方式。

　　2012年卓越提出的戰(zhàn)略是“深耕廣州、輻射華南、布局全國”。

　　但回頭來看，當(dāng)時全國的K12課外輔導(dǎo)市場遠(yuǎn)不到成熟時期，也并到最合適的市場整合期，通過收購加快擴(kuò)張，并不是時下的好方法。

　　卓越當(dāng)時“走出去”的深刻感受是: 各地教材、考綱、市場差異、用戶情況大有不同，地域模式異地復(fù)制受限。

　　唐俊京回憶，當(dāng)初卓越走出去的時候，因為沒有標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)非常大，去了一個地方就跟當(dāng)?shù)氐男C(jī)構(gòu)是一樣的，沒有任何優(yōu)勢?！坝袝r候我們走得快了些，但感到質(zhì)量有欠缺，就會把速度放下來，把質(zhì)量提高后，再向前走。也有人曾建議我們先把規(guī)模做上去，但是這樣做團(tuán)隊會感到很不踏實?！?/p>

　　沒有一種模式可以適應(yīng)每一個市場，在新的市場環(huán)境中，認(rèn)清自己的優(yōu)勢并做到極致，才是發(fā)展的硬道理。

　　截至2017年底，卓越教育在全國共有180個學(xué)習(xí)中心，其中廣州97家學(xué)習(xí)中心，占比54%；華南8所城市共計170家學(xué)習(xí)中心；華南之外只在上海有9家，北京有1家。2017年華南地區(qū)貢獻(xiàn)營收占比93%。

　　區(qū)域性高度集中，成為業(yè)界的質(zhì)疑點。換一個角度看，這也正是卓越的優(yōu)勢所在——卓越在華南地區(qū)的本地化教學(xué)、市場、人力及資源各方面獨樹一幟。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計分析，華南地區(qū)課外教育服務(wù)市場增長強(qiáng)勁，學(xué)生基礎(chǔ)龐大，課外教育服務(wù)需求較大；加上粵港澳大灣區(qū)、海南自由貿(mào)易區(qū)及北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的利好政策的制定及實施，華南地區(qū)有利于教育服務(wù)行業(yè)的宏觀環(huán)境。

　　對于未來的區(qū)域擴(kuò)張，唐俊京表示，“卓越教育大部分教學(xué)中心集中在華南地區(qū)，如廣州、深圳、東莞、佛山等?！?/p>

　　而談到其加速擴(kuò)張的方式時，唐俊京認(rèn)為K12教育市場非常分散，未來存在整合的趨勢，卓越將采用并購和戰(zhàn)略投資的方式提高全國的市場覆蓋率。

　　對于對外收購的標(biāo)準(zhǔn)，唐俊京表示會首選當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臋C(jī)構(gòu)，“當(dāng)?shù)厍叭?，最好是辦學(xué)者本身是教學(xué)出身，本人有很好的學(xué)習(xí)能力和心態(tài)，有沖勁去不斷學(xué)習(xí)新的東西?！?/p>

　　對比十年前的收購嘗試，當(dāng)下的時機(jī)會顯得更加合適。

　　有人說，一個連鎖品牌被迫偏安一隅，遲早會被競爭對手包圍吃掉。但如果能深耕好當(dāng)?shù)氐囊痪€到二三四線城市，加速當(dāng)?shù)氐氖袌稣?，何嘗不是迎接新市場的最好方式。

　　| 卓越需要新生長，新的生長又是什么？

　　在上市的前一年，卓越進(jìn)行了一輪自成立以動作最大的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　唐俊京解讀卓越教育新戰(zhàn)略下的四個關(guān)鍵詞：多元，即尊重個性發(fā)展，拓展多元視野；創(chuàng)新，即突破傳統(tǒng)桎梏，引導(dǎo)未來成長；快樂，即獲取前行動力，喚醒求知渴望；收獲，即立足自我發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)人的全面發(fā)展。

　　八個字看似簡單，為此卓越準(zhǔn)備了二十多年。

　　從業(yè)務(wù)線上看，卓越教育服務(wù)及產(chǎn)品主要分為三大項目：

　　1、優(yōu)學(xué)項目，采用小班及一對一的形式提高學(xué)生成績；

　　2、英才項目，主要是課外特別興趣課程，旨在促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展

　　3、全日制備考項目，針對初中及高中畢業(yè)生，以幫助其通過中考及高考后復(fù)讀考取理想的高中及大學(xué)。

　　值得注意的是，根據(jù)截至2018年6月30日數(shù)據(jù)，優(yōu)學(xué)項目是卓越的首要業(yè)務(wù)，收入達(dá)10億元，占比超過80%，這也是卓越增長率最高的業(yè)務(wù)。小班和一對一占比分別為48%、40%

　　過去3年,卓越的毛利率之所以可以保持穩(wěn)定增長，主要在于其產(chǎn)品價格的穩(wěn)步提升以及毛利較高的班輔業(yè)務(wù)比例持續(xù)上升。

　　今年4月，卓越還推出收費和毛利較高的產(chǎn)品一對三。此外，卓越也在通過IT技術(shù)的應(yīng)用提高運營效率，使得管理費率有所下降。

　　三大事業(yè)部，是卓越早期形成的業(yè)務(wù)線。2017年，卓越開始思考從“重”向“輕”轉(zhuǎn)型，形成了標(biāo)準(zhǔn)化流程，也為To B的平臺輸出做好準(zhǔn)備。當(dāng)K12領(lǐng)域各區(qū)域不斷加速發(fā)展下，“牛師幫”和“卓越雙師”也許是卓越的第二輪擴(kuò)張利器。

　　卓越教育旗下教育O2O平臺牛師幫CEO劉宇聰曾表示，個性化教育最應(yīng)該堅持的基本定位是，線上課堂應(yīng)該區(qū)別于線下并衍生出新的價值，教育機(jī)構(gòu)在線上構(gòu)建出新的產(chǎn)品形態(tài)，牛師幫將老師及AI助教兩個角色都數(shù)據(jù)化，貫穿智能選師、課前智能測試、生動的課堂課件到課后智能推題過程。

　　而在線下，卓越也在雙師布局，向三四線城市輸出自己的教學(xué)系統(tǒng)和內(nèi)容。但是在策略上并非直營，而是開啟了加盟模式，向中小機(jī)構(gòu)輸出 “技術(shù)+教研+營運”，包括標(biāo)準(zhǔn)化多學(xué)科教學(xué)、全過程系統(tǒng)學(xué)習(xí)、多媒體設(shè)備互動PK、云端大數(shù)據(jù)學(xué)生測評等服務(wù)內(nèi)容。在對外輸出上，卓越的語數(shù)外三科目——卓越大語文、易啟說英語、雙師數(shù)學(xué)，目前已經(jīng)開發(fā)出三至九年級課程，課堂上，學(xué)生使用智能答題器，大數(shù)據(jù)云平臺作為支持。

　　外部產(chǎn)業(yè)升級的同時，卓越內(nèi)部的組織架構(gòu)也需要新的生長。

　　比如在組織架構(gòu)上，更強(qiáng)調(diào)扁平化，走“大后臺+若干小前端”路線。大后臺由IT部門負(fù)責(zé)，搭建主要系統(tǒng)、支援系統(tǒng)、管理系統(tǒng)，信息部門成為若干小前端的沖鋒兵，小前端自成“阿米巴”組織，形成商業(yè)閉環(huán)體系，內(nèi)部進(jìn)行招生、教學(xué)、服務(wù)等轉(zhuǎn)換。

　　精銳之后，來自華南的區(qū)域品牌卓越上市，又給正在快速變化的華南乃至整個教培市場增添了新的變數(shù)。